3月20日上午，集團公司召開營銷工作專題會，公司領導及相關單位部門負責人參加會議。正視煤炭市場形勢，分析面臨的困難和問題，提出今后工作思路。
營銷公司負責人何丕洪匯報了一季度煤炭銷售情況以及樂山周邊煤炭市場行情。春節(jié)之后煤炭市場價格接連下跌，用煤企業(yè)需求少，煤質要求越來越高，加之外省煤沖擊、運輸受限等諸多因素，讓煤炭銷售工作壓力非常大。他還分析了銷售工作中存在的主要困難和問題，并針對性的提出下一步工作的思路和打算。
嘉陽煤礦、經財部、人力資源部等相關單位和部門負責人圍繞如何做好營銷工作，紛紛建言獻策。
公司黨委副書記、工會主席鐘衛(wèi)旗對營銷工作提出希望和要求。他說，我們應該要有正確的銷售心態(tài)，越是在企業(yè)困難的時期，我們越要努力工作，特別需要有奉獻和勇于擔當的精神。端正工作態(tài)度，要有正確的、積極向上的心態(tài)，要有承受困難的信心和決心，不要畏首畏尾，解放思想。在處理用戶關系上面，一定要以大局為重，要做到把煤炭銷得出去，把貨款收得回來。
公司副總經理劉成希通報了上市公司動意，近期煤炭價格可能存在繼續(xù)下調的預期，勢必給企業(yè)造成經營困難和現金流風險。并結合企業(yè)實際，從產銷一體化、人員調配、激勵政策、加強財務分析等方面進行了詳盡分析。
分管營銷工作的副總經理詹本遠就目前煤炭營銷中存在的困難和問題進行了分析，提出解決的措施和辦法。煤炭生產環(huán)節(jié)上要加強技術更新、煤質管理，營銷過程中要加強監(jiān)控、規(guī)范合同履行。樹立全員銷售意識。銷售人員應加強業(yè)務知識的學習，特別是營銷策略、談判技巧方面的學習提高。加強市場信息調查的及時性、準確性，要把市場調研形成制度化、檔案化。
總經理杜勤強調，下一步的煤炭營銷工作，要堅持以銷售保生產的原則，正確全面地對市場進行研究、判斷，掌握用戶的情況。各方面要通力協作，提高工作效率。大家要有服務于銷售的意識，煤礦與營銷之間要加強配合，互通信息，以企業(yè)大局為重。特殊時期，更要在度上、量上、程序上進行規(guī)范和監(jiān)督。銷售人員要增強責任心，要有良好的職業(yè)道德，在營銷過程中，開拓思路，把握原則、不逾越紅線。公司將盡力給予支持，同時，也需要我們的營銷人員要有擔當和奉獻的精神。并就下一步營銷工作開展提出了具體要求。（黃蔚）
